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  • 紅酒代理商運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)的4大招(2)

    時(shí)間:2017-06-27 作者:m.jashe.cn 點(diǎn)擊: 261次

      如何有效地運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng),這是我們很多紅酒代理商朋友們非常感興趣的話題。做好一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)要從這幾個(gè)角度去出發(fā):第一,我們要找到市場(chǎng)突破的機(jī)會(huì)在哪里,如果找不到機(jī)會(huì)你永遠(yuǎn)不知道好產(chǎn)品往哪里賣;第二個(gè)就是把終端建起來(lái),建立一線的紅酒代理商;第三就是廠商如何協(xié)力做好終端促銷,以帶來(lái)銷量的提升。這幾點(diǎn)都是紅酒代理商運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題。

      終端建設(shè)與維護(hù)的要點(diǎn)

      當(dāng)紅酒代理商確定代理一款產(chǎn)品后,如何有效運(yùn)作終端就顯的格外重要了。

      第一要有有效的終端規(guī)劃,比如說(shuō)有多個(gè)終端店,紅酒代理商可以拿出一家終端來(lái)進(jìn)行試點(diǎn),選擇地理位置好、人流量大、客情關(guān)系好的終端,然后把貨鋪下進(jìn)行市場(chǎng)嘗試,等過(guò)一段時(shí)間就能總結(jié)出該款產(chǎn)品適合在那些終端進(jìn)行銷售;

      第二要有促銷,澆水施肥種子才會(huì)發(fā)芽,對(duì)一款新品同樣是這樣的道理,給予終端店一定的促銷才能使產(chǎn)品在終端店站穩(wěn)腳;

      第三就是要維護(hù)好客情關(guān)系,讓終端店主推你的產(chǎn)品很重要,不但要給終端店老板利潤(rùn),更要教會(huì)他們?nèi)绾巫詈?jiǎn)單地向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品,用幾句話將消費(fèi)者打動(dòng)使產(chǎn)品動(dòng)銷;

      第四就是現(xiàn)代商超渠道的建立,因?yàn)樯坛M(fèi)用高、周轉(zhuǎn)周期長(zhǎng),很多紅酒代理商不愿意做商超渠道。

    紅酒代理

      但是目前商超渠道依舊是很重要的一個(gè)渠道,大家可以觀察到市場(chǎng)上熱銷的產(chǎn)品商超里基本上都可以買到,商超不僅僅是一個(gè)銷售渠道,同時(shí)更是一個(gè)樹立產(chǎn)品以及企業(yè)形象的渠道。食品安全是消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題,而商超相比于終端店其形象要好很多,消費(fèi)者在商超看到有這一款產(chǎn)品,就會(huì)覺(jué)得這款產(chǎn)品有檔次,至少會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量是可靠的、是可購(gòu)買的,這樣就能堅(jiān)定消費(fèi)者的購(gòu)買信心。

      在終端做好的情況下,下一步就是對(duì)二級(jí)商的管理。紅酒代理商一定要清晰一個(gè)概念,二級(jí)商只是我們的一個(gè)補(bǔ)充,是自身核心店外的終端,對(duì)二級(jí)商的管理要做到給他們相應(yīng)的地盤,使產(chǎn)品在當(dāng)?shù)剡_(dá)到一個(gè)良好的鋪貨率,同時(shí)要給二級(jí)商提供良好的服務(wù),給他們提供支持,而且也要加強(qiáng)溝通。

      圍繞動(dòng)銷的促銷推廣

      最需要強(qiáng)調(diào)的就是終端的銷售問(wèn)題,紅酒代理商要想提高終端的銷售,第一就是要搞試飲、買贈(zèng)、大獎(jiǎng)等終端促銷,不斷給予消費(fèi)者優(yōu)惠,以形成循環(huán)購(gòu)買;第二就是要有主題活動(dòng),活動(dòng)一定要有主題,這樣才能更好的吸引住消費(fèi)者;第三就是要針對(duì)終端店的老板,要給終端店的老板一個(gè)記憶,銷售我的產(chǎn)品不但利潤(rùn)高,我們的服務(wù)也很好,讓終端店老板能首推我們的產(chǎn)品;第四就是氛圍要好,凡是熱銷的產(chǎn)品都是陳列做得很大很有氣勢(shì),同時(shí)促銷人員也要到位。

      消費(fèi)者促銷,廣宣造勢(shì),終端促銷,主題活動(dòng),所以這四點(diǎn)記住,紅酒代理商要做這些活動(dòng)就要有隊(duì)伍,需要配合廠家,廠商一定不能各自為政,突破一個(gè)市場(chǎng)是廠商的愿望,也是紅酒代理商需要做的事情。因此要想做好一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)廠商必須要結(jié)合要配合起來(lái),廠家在政策制定、物料支持以及高空廣告上要給予紅酒代理商扶持,紅酒代理商則要利用當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)傳播,利用當(dāng)?shù)貙?dǎo)購(gòu)平臺(tái)、當(dāng)?shù)芈?lián)盟等等方式進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。

      最后,簡(jiǎn)短的總結(jié)下紅酒代理商如何市場(chǎng)突破。第一要發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì),敏銳觀察區(qū)域市場(chǎng)的熱點(diǎn),區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)人群的變化;第二優(yōu)化資源配置,產(chǎn)品之間的組合存在互補(bǔ)性,產(chǎn)品之間的價(jià)值鏈設(shè)計(jì)完善,充分發(fā)揮每一款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì);第三終端的穿衣戴帽,也就是做好推廣活動(dòng),而推廣活動(dòng)需要廠商之間的親密配合,各司其職把終端活動(dòng)做到成功。
     

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